Verdienstmöglichkeiten mit Webseiten - Teil 4

Die sinnvolle Gestaltung von Webseiten die Geld verdienen sollen.

Immer wieder stelle ich bei Neulingen im Website-Business fest, dass viel zu viel Zeit in die Erstellung der Webseite gesteckt wird. Es werden Monate und sehr viel Mühe investiert, um eine grafisch und technisch perfekte Website umzusetzen. Leider sind es aber nur selten diejenigen, die später große Erfolge in ihrem Geschäft schreiben. Die meisten Internet-Millonäre haben zu Anfang nur wenig Zeit in die Technik investiert um sich mit ganzer Kraft auf die Vermarktung ihrer Webseite zu konzentrieren. Wenn Sie also Erfolgreich sein wollen in Ihrem Geschäft, dann legen Sie den Fokus auf das Marketing Ihres Geschäftes. Die schönste Webseite ist nichts Wert, wenn kein Mensch sie kennt.

Natürlich müssen Sie zuerst die Technik und den Umgang mit Ihrer Webseite erlernen mit der Sie arbeiten, aber das ist genau der Grund warum ich beim letzten mal geschrieben hatte: Sie sollten so schnell wie möglich mit Ihrem Projekt beginnen. Lernen Sie das Website-Programm kennen, dann werden Sie feststellen wie einfach es ist die Webseite mit wenigen Klicks zu ändern und zu ergänzen. Vorausgesetzt Sie verwenden das Worldsoft CMS. Denn nicht jedes Content-Management-System ist so einfach zu erlernen und zu handhaben.

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Was ist nun Sinnvoll bei der Gestaltung einer Webseite und was nicht?

Dazu eine kleine Geschichte: Bei mir klingelt das Telefon (Privatleitung). Wer mag das wohl sein am frühen Morgen? Am anderen Ende war mein Fotohändler und teilte mir mit, dass meine neue Kamera endlich eingetroffen sei und zur Abholung bereit stehe. Ich weis noch, wie der Verkäufer mich fragte: Oder sollen wir Ihnen die Kamera zuschicken. Nein sagte ich, dann dauert es ja noch mal zwei Tage. Meine neue Nikon D3 endlich da. Habe ich auch lange genug drauf gewartet. Ja super dachte ich! Ein Blick in meinen Terminkalender: Klasse, keine Termine heute Vormittag. Also ich mich mit voller Vorfreude ins Auto gesetzt und ab nach Düsseldorf zum „Fotohändler meines Vertrauens“. Dauert hin und zurück höchstens zwei Stunden. Kaum auf der Autobahn (A52), ein Stau. Naja man ist ja nicht auf der Flucht. Radio an und Stop and Go bis zu dieser Leitplanke die von den Leuten der Autobahnmeisterei erneuert wurde. Ok, muss ja auch gemacht werden. Aber warum nur 3 Mann für ca. 3 KM Baustelle. Am Ende der Baustelle stand dann noch das nette Schild „Danke für Ihr Verständnis“ Am Baustellenende ging es dann auch locker weiter. Also was soll’s. Kurz vor Düsseldorf signalisierte mir dann eine riesige Digitalanzeige: „Rheinuferstraße, Oberkassler- und Knie-Brücke wegen einer Radsport-Großveranstaltung bis ca. 16:00 Uhr gesperrt“ Mitten in der Woche? Es ging dabei wohl um die Deutschlandrundfahrt der Radprofis. Auch dadurch wollte ich mir meine Vorfreude noch nicht nehmen lassen. Also einmal komplett rum um den Pudding zur anderen Stadtseite. Eigentlich kein großer Umweg! Aber, alle anderen wollten auch dort hin. Da dachte ich noch, dass die Situation sich in die Stadt hinein auflösen würde, man kennt ja schließlich die Schleichwege. Nach ca. 2 Stunden ereichte ich dann das Stadtzentrum. Das war ja eigentlich die eingeplante Zeit für die kompl. Aktion. Jetzt nur noch einen Parkplatz finden. Die Parkplätze belegten aber schon die ganzen angereisten Radsportbegeisterten. Nach 4-5 großen Runden im Zentrum, stellte ich mittlerweile mein ganzes Vorhaben in Frage. Meine Stimmung pegelte sich so um den Nullpunkt ein. Und warum hat der Fotohändler meines Vertrauens eigentlich keine Kundenparkplätze. Das sollte doch das Minimum sein. Ja selbst der Gedanke „brauche ich überhaupt eine neue Kamera“ ging mir mittlerweile durch den Kopf. Auch zuschicken lassen, wäre eine gute Alternative gewesen. Die ganze Aktion hat mich letztendlich fast 6 Stunden gekostet. Egal, inzwischen habe ich das begehrte Stück. Aber nur weil ich mit großer Euphorie an die Aktion ran gegangen bin und eine gewisse Affinität zur Sache mitgebracht habe. Jeder Andere hätte wahrscheinlich spätestens beim 2. Stau, kehrt gemacht.

Warum habe ich Ihnen das erzählt? Ganz einfach! Weil die Menschen, die Ihre Internetseite besuchen, aller Wahrscheinlichkeit nach, nicht viel Geduld mitbringen werden und beim ersten Stau gleich wieder umdrehen. Bedenken Sie dabei auch, dass noch lange nicht jeder Haushalt einen DSL-Anschluss hat und schon gar nicht eine 16000er Verbindung.

Also sollten Sie alles vermeiden was Ihre Webseite langsam und kompliziert macht. Zumindest auf der Startseite sollten Sie Flash Animationen, Videos, eingespielte Musik usw. weglassen. Auch wenn es schön anzuschauen ist, für denjenigen der eine langsame Internetverbindung hat ist es nur lästig.

Genau so hat auch kein Besucher Lust erst ein Programm zu installieren damit er Ihre Internetseite betrachten darf. Sie glauben das kann doch nicht sein? Doch! Denn wenn der Besucher z.B. keinen Flashplayer auf seinem Rechner installiert hat kann er Ihre Flashpräsentation auch nicht anschauen. Wenn er keinen MediaPlayer installiert hat, kann er keine Videos anschauen. Selbst wenn Sie dem Besucher einen Button zur Verfügung stellen über den er sich das Programm kostenlos runterladen und installieren kann, ist Ihre Webseite schon längst in Vergessenheit geraten bis der Besucher das Programm installiert hat. Denn in diesem Fall schicken Sie den Besucher erst mal wieder weg von Ihrer Webseite und Sie könnten den Button auch nennen: Tschüss

Verzichten Sie auf überflüssigen Schnick Schnack. Eine übersichtliche Aufteilung der Webseite ohne störende Elemente sollte das Ziel sein. Sodass der Besucher sofort findet wonach er sucht. Die meisten Besucher werden wahrscheinlich nur ein einziges mal auf Ihrer Webseite landen. Diese Chance müssen Sie unbedingt nutzen um aus einem Besucher einen Kunden oder Interessenten zu machen.

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Beobachten Sie Ihr eigenes Surf-Verhalten! Wie oft sind Sie schon auf einer Internetseite gelandet und haben diese relativ schnell wieder verlassen, weil Sie nicht sofort einen Nutzen für sich darauf erkennen konnten?

Die Startseite Ihres Webauftritts ist also Ihre Chance den Besucher an Ihre Webseite zu fesseln. Verzichten Sie darum auch auf die üblichen Begrüßungs-Floskeln.

Herzlich Willkommen!

Wir begrüßen Sie auf der Internetseite der Firma “Sowieso“. Auf den folgenden Seiten können Sie sich einen Eindruck über unser reichhaltiges Angebot verschaffen. Über die Navigationsleiste auf der linken Seite gelangen Sie zu unseren Produktangeboten. Wenn Sie Fragen zu unserem Angebot haben, können Sie uns gerne unter Tel.: o123-45678 kontaktieren. Unseren Kundendienst erreichen Sie unter ………..

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Stellen Sie sich vor auf der Titelseite einer Zeitschrift würde so ein überflüssiger Quatsch stehen. Sie würden sich wahrscheinlich kringelig lachen.

Herzlich Willkommen in unserer neusten Ausgabe des „Stern“ Auf den folgenden Seiten können Sie sich über das aktuelle Weltgeschehen informieren. Über das blättern in dieser Zeitschrift gelangen Sie zu den einzelnen Artikeln. Sollten Sie Fragen zu den Artikeln haben, können Sie uns gerne …………… Unsere Redakteure erreichen Sie ……….

Glauben Sie dass irgendjemand diese Zeitschrift kaufen würde? Für die Gestaltung der Titelseiten werden in Zeitungs-Redaktionen teilweise mehr Tage aufgewendet als für jeden anderen Artikel. Wenn Sie also das nächste mal an einem Zeitungskiosk vorbeikommen, schauen Sie sich die Titelseiten einmal genauer an. Daraus kann man viel von den Profis lernen.

Also, auch wenn ich mich wiederhole: Ihre Startseite ist die wichtigste Seite die Sie haben. Sie kennen ja den Spruch: „Mit Speck fängt man Mäuse“ Legen Sie also auf Ihrer Startseite den „Speck“ aus. Über diese Köder locken Sie die Besucher immer tiefer in Ihre Webseite hinein. Legen Sie ganz gezielt Köder für Ihre Besucher aus.

Angenommen Sie möchten eine Seite zum Thema „Diättipps“ oder „Gesundheitstipps“ erstellen. Da es über dieses Thema schon tausende von Seiten im Internet gibt, müssen Sie Ihren Besuchern gleich einen besonderen Köder auslegen.

“Bei uns erhalten Sie Tipps wie Sie abnehmen können“ oder “Wir haben die Tipps wie Sie garantiert abnehmen“ - bringt gar nichts, das erfährt der Besucher auf jeder anderen Seite auch.

“Wir beweisen Ihnen dass Sie abnehmen können“ - Schon etwas besser, aber „können“ bedeutet nur das es möglich ist. Sie müssen also konkreter werden und strategischer vorgehen. Denn eigentlich sollte jeder wissen: Weniger und kalorienärmer essen und gleichzeitig ausreichend Sport führt definitiv zum Gewichtsverlust. Keiner möchte aber auf leckeres Essen verzichten und sich mit Sport quälen. Die meisten haben es auch schon versucht und wieder aufgegeben. Also suchen die Menschen immer weiter nach alternativen Möglichkeiten. Das Problem ist also nicht das abnehmen als solches, sondern die innere Einstellung zur Sache.

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Der Reißer auf Ihrer Startseite könnte also lauten:

In 48 Tagen die Figur Ihrer Wahl! Kein Hunger! Keine Qual!

oder

Sieger in 8 Tagen! Top motiviert zur Traumfigur!

oder

Sagen Sie Ihrem inneren Schweinehund den Kampf an. Trotzen Sie ihm mit einer Top-Figur und einer Top-Fitness innerhalb von 12 Wochen.

Ihre Besucher müssen auf den ersten Blick erkennen, dass sie hier das finden wonach sie gesucht haben. Kein Wischi Waschi. Halten Sie für Ihre Besucher ruhig einige Köder auf Ihrer Startseite bereit. Denn Sie wissen ja, die Geschmäcker sind verschieden.

Jetzt gibt es zwei Wege wie Sie mit diesen Ködern die Besucher zu Ihrem Angebot führen.

Weg 1: Sie locken den Besucher über Gratis Informationen (Köder) immer tiefer in Ihre Webseiten hinein. In der Hoffnung, dass der Besucher eines Ihrer Angebote annimmt und etwas bestellt. Wobei man sagen muss: Die Chance das der Kunde gleich beim ersten Besuch auf Ihrer Webseite etwas bestellt ist eher gering. Denn der Besucher muss erst ein gewisses Vertrauen zu Ihnen und Ihrem Angebot gewinnen. Um dieses Vertrauen aufzubauen braucht es aber Zeit und weitere Informationen.

Deshalb ist Weg 2, der effektivere: Legen Sie einfach größere Köder aus indem Sie dem Besucher immer größere Häppchen anbieten!

Wecken Sie über rafiniert geschriebene Texte das Interesse beim Besucher. Danach bieten Sie dem Besucher die für ihn so wichtigen Informationen Gratis und unverbindlich an. Er braucht sie sich dann nur noch über ein Formular abrufen.

z.B.: Hier erhalten Sie GRATIS den kompletten Bericht “Besiegen Sie Ihren inneren Schweinehund“ Jetzt GRATIS incl. Newsletter abrufen:

Da der Besucher in diesem Fall seine Daten an Sie übersendet, sind Sie nun in der Lage über einen längeren Zeitraum den Kontakt aufrecht zu halten. Natürlich muss der Besucher zuerst seine Gratis-Unterlagen erhalten. So haben Sie aus einem Besucher einen Kontakt gemacht. Sie wissen ja: Kontakte soll man pflegen! Durch gezielte Nachfass-Mails oder Newsletter können Sie Ihren Umsatz um bis zu 400% steigern. Aber Vorsicht, übertreiben Sie es nicht! Ihr Kontakt hat jeder Zeit die Möglichkeit sich von Ihrem Newsletter wieder abzumelden.

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Diese ganzen Vorgänge sollten natürlich automatisch im Hintergrund ablaufen, sodass Sie damit keinerlei arbeit haben. Denn stellen Sie sich vor was Sie zu tun hätten wenn sich tagtäglich 100 Besucher oder mehr bei Ihnen eintragen. Welche hervorragenden Mittel und Programme hierfür zur Verfügung stehen stelle ich Ihnen beim nächsten Mal vor.

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Wolfgang Maiwald

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